Первая и вторая конференции экспертов рынка зарубежной недвижимости, состоявшиеся в апреле и ноябре 2017 года на испанском курорте Коста Брава в культурно-деловом парке MasFalet 1682, не только собрала большой и представительный состав участников, но и заслужила отличные отзывы от всех приглашенных гостей, которые отмечали высокую квалификацию спикеров, актуальность разобранных тем и саму программу конференции. Но нам бы хотелось не останавливаться на достигнутом, и сделать мероприятие еще более полезным и информативным для участников.
Для этого принято решение внести в программу третьей конференции элемент интерактива, расширить её за счет углубленного разбора важных тем не только на лекциях, но и на коллективных семинарах с участием профессиональных спикеров и мастеров. От теории мы движемся к практике!
Сегодня лучший формат для усвоения материала – это тренинги, коллективная работа, а в том случае, когда в ней принимают участие действительно профессионалы своего дела, эффективность этой работы многократно возрастает. Осенью в MasFalet 1682 вас ждет практика и подробный разбор наиболее актуальных тем:
- Продажи зарубежной недвижимости: работа с клиентами, повышение процента успешный сделок, решение сложных кейсов в сложившейся ситуации на рынке;
- Реально работающая реклама в интернете: практический разбор рекламных методик, получение базовых и продвинутых навыков привлечения клиентов с применением наиболее актуальных рекламных источников в сети;
- Программное обеспечение для бизнеса: обзоры и разборы софта, способного автоматизировать продажи, работа с программными приложениями на новом уровне, внедрение новых стандартов работы внутри компании.
Мы работаем над тем, чтобы во время всех мероприятий, которые запланированы в рамках конференции, упор был сделан на обратную связь со спикерами и ведущими семинаров, а вопросы, возникающие у участников, были подробно разобраны на конкретных примерах. Для этого планируется проведение масштабных мастер-классов и тренингов, которые будут посвящены или одному теоретически-практическому направлению, или их важной комбинации.
Другая особенность грядущей Конференции экспертов рынка зарубежной недвижимости - это организация круглых столов по актуальным вопросам. По итогам прошедшего мероприятия мы оценили заинтересованность всех участников в налаживании новых деловых связей и обмене опытом. Специалисты, приглашенные из десяти разных стран мира, нашли актуальные темы для обсуждения, поэтому та часть конференции, которая «жила своей жизнью в кулуарах», оказалась не менее интересной и полезной, чем ее официальная программа. Осенью мы обязательно поддержим это начинание и создадим необходимые условия для совместной работы профессионалов из разных стран.
И, конечно, если отвлечься от рабочей программы грядущей конференции, не стоит забывать о том, что она вновь состоится в удивительном месте MasFalet 1682, которое этой весной буквально очаровало всех участников. Прекрасная испанская природа, мягкий климат и развитая инфраструктура – это идеальное сочетание для того, чтобы во время бархатного сезона провести встречу коллег именно в этом месте.
Ждем вас с 23 по 26 ноября на Конференции экспертов рынка зарубежной недвижимости!
- для владельцев и руководителей агентств недвижимости;
- для представителей компаний-застройщиков;
- для риелторов и экспертов рынка недвижимости, маркетологов;
- для всех кто хочет встретить на одной площадке лидеров рынка зарубежной недвижимости;
- прокачаете навыки продаж, научитесь подводить даже сложных клиентов к успешному заключению сделки;
- научитесь еще лучше работать с интернет-рекламой, в разы снижать стоимость заявки, использовать скрытые резервы seo и контекстной рекламы;
- научитесь правильно использовать вспомогательный софт в повседневной работе – CRM-системы, дающие тотальный контроль над клиентской базой;
- существенно увеличите продажи и эффективность работы компании, внедрив хотя бы 10% из того, что даст вам конференция
-
9:10 – 10:00Трансфер в Mas Falet 1682
-
10:00 – 11:30Пятизвёздочная презентация объектов недвижимости и услуг компании. Как удержать внимание аудитории на протяжении всей презентации.
Майкл Бэнг. Международный консультант и бизнес-тренер
Ася Бэнг. Партнер, правая рука и переводчик-синхронист Майкла Бэнга
Допускаете ли Вы распространённые ошибки, которые допускают 90% риэлторов при презентации своих объектов и услуг? Почему срываются сделки, которые можно было бы заключить? Как продемонстрировать объект клиенту в наилучшем виде? Как работать с трудными клиентами? Обо всём этом и многом другом мы расскажем на нашем семинаре и обязательно закрепим все знания и навыки на практике!
-
11:30 – 11:45Кофе-брейк
-
11:45 – 13:15Личная эффективность на базе конкурентной стратегии продаж
Юлия Титова. бизнес-тренер, генеральный директор международного агентства недвижимости "Rentsale"
К успеху шаг за шагом: новый уровень объемов продаж и повешение личной эффективности при грамотном использовании бизнес технологий. Секреты эффективной коммуникации с клиентами.<br> - проанализируем свои результаты, взлеты и падения в прошлом. Чек-лист успеха<br> - проанализируем себя в сравнении с конкурентами<br> - определим свою миссию, цели<br> - составим план действий для их достижения<br> - поработаем с мотивацией для достижения целей<br>
-
13:15 – 14:45Обед в ресторане Mas Falet 1682 (входит в пакет участника)
-
14:45 – 16:15Форсаж бизнеса. Мастер-класс о самом главном в бизнесе и в жизни.
Андрей Курч. TOP LIFE&BUSINESS тренер-консультант. Лидерство. Продажи. Управление.
- как бесконфликтно управлять собой и другими так, чтобы термин «бороться» остался в прошлом<br> - как включить кнопку «ФОРСАЖ» у самого себя и ваших клиентов, для того, чтобы они быстрее принимали решения и действовали<br> - почему не работают популярные методики мотиваций и в чем секрет бизнеса в стиле DRIVE<br> <br> За 1,5 часа вы поймете о своем бизнесе больше, чем за всю предыдущую жизнь!
-
16:15 – 17:15Как правильно продавать доходную недвижимость инвесторам? 5 основных препятствий на пути к сделке и как их обойти
Антон Мальков. Руководитель Dinaste Residential S.L.
- какой вариант инвестиций лучше: готовая доходная недвижимость, инвестиции added-value: новостройки (многоквартирные или частные дома и поселки), изменение назначения (офис, промышленное -> жилое), дробление (одна квартира на 2-3), ремонт («убитая» квартира -> квартира-люкс)?<br> - как правильно посчитать чистую доходность? Какие налоги заплатит инвестор со своего дохода? Какие еще расходы важно учитывать в каждом типе инвестиций? <br> - что такое investor equity? Когда стоит привлекать банковское финансирование и как оно влияет на доходность?<br> - как обеспечить минимизацию рисков? <br> - 5 препятствий на пути к сделке с инвестором.
-
17:15 – 17:30Кофе-брейк
-
17:30 – 18:15Как уменьшить размер налогов при покупке зарубежной недвижимости
Александр Предиткевич. Адвокат, директор юридической компании Lex Dixit
- концепт налогового резидента<br> - как выгоднее проводить сделку по покупке недвижимости: через физическое или через юридическое лицо? <br> - как не терять НДС при сделках с недвижимостью?
-
18:15 – 19:00Как получать максимальный эффект от участия в выставках зарубежной недвижимости
Ольга Виберг. Руководитель департамента продаж странам Восточной Европы и Азии в MASA INTERNATIONAL.
- выставки, как важная часть коммерческой коммуникации каждой компании; <br> - как успешно провести выставку и показать себя профессионалом своего бизнеса? <br> - 9 золотых правил участия в выставках. Правильное использование языка тела и жестов в работе с клиентами.
-
19:00 - 19:20Презентация ассоциации FIABSI
Ramon Riera Torroba. Regional President FIABCI Europe, President FIABCI Spain
-
19:20 – 19:40Презентация нового проекта на рынке зарубежной недвижимости - JUSTREAL 2.0
Ольга Катрич. Генеральный директор портала Justreal.ru
-
21:00Игра «Что? Где? Когда?» для риелторов в кафе Lob’s
В прошлый раз получилась отличная игра! Было жарко, а так же весело, задорно и интелектуально. Мы уже начинаем готовить вопросы :-)
-
9:10 – 10:00Трансфер в Mas Falet 1682
-
10:00 – 10:45Создание платформы МЛС для сотрудничества между риэлтерами из разных стран
Александр Мартыненко. Владелец портала Realt.by
- технологические новинки для удобства работы с партнерами клиентами на примере МЛС Беларусь<br> - статистическая информация трансграничных сделок покупки объектов недвижимости в мире<br> - возможности увеличения продаж через риэлтеров во всем мире с помощью современных технологий и МЛС<br>
-
10:45 – 11:45Как спроектировать продающий лендинг для агентства зарубежной недвижимости и получать от 30 до 100 заявок в месяц. Практическое занятие.
Дмитрий Саватеев. Руководитель диджитал-агентства RPGmedia, основатель Академии зарубежной недвижимости
Илья Саватеев. Руководитель диджитал-агентства RPGmedia, основатель Академии зарубежной недвижимости
Дмитрий Зыбкин. Руководитель рекламного отдела диджитал-агентства RPGmedia
На семинаре мы подробно разберём из каких блоков должен состоять лендинг агентства зарубежной недвижимости, какие должны быть точки захвата, как выбрать и правильно сформулировать УТП. В процессе занятия вы спроектируете свой лендинг и получите обратную связь от экспертов. Ну и, конечно же, мы обязательно расскажем обо всех тонкостях настройки рекламы в интернете именно для рынка зарубежной недвижимости.
-
11:45 – 12:00Кофе-брейк
-
12:00 – 12:45Продающий контент: как повысить конверсию с помощью качественного наполнения сайта
Елена Бекишева. Проектный менеджер диджитал-агентства RPGmedia
- что такое продающий контент: 10 важных правил создания<br> - инструкция по сборке корпоративных страниц: (корпоративного сайта)<br> - как продать больше: повышаем конверсию страниц объектов и услуг<br> - контент как часть имиджа компании<br> - практическое задание, работа в группах<br>
-
12:45 – 13:30Развитие персонального бренда риэлтора с помощью соц. сетей и СМИ
Максим Омельянчук. Директор по развитию агентства недвижимости "Кром". Автор проекта "Риэлтор на миллион". Бизнес-тренер.
- почему клиент не прислушивается к нашим советам и рекомендациям?<br> - что даст риэлтору и руководителю компании сильный персональный бренд?<br> - в чем отличие эксперта-профессионала от навязчивого продавца? Проверим себя<br> - какие 7 элементов необходимы для получения статусов "настоящий профессионал" и "эксперт рынка недвижимости"?<br> - как применить знания на практике? Как монетизировать свои знания и навыки?<br>
-
13:30 – 14:45Обед в ресторане Mas Falet 1682 (входит в пакет участника)
-
14:45 – 15:45Круглый стол «Партнёрские продажи. Как найти надёжных партнёров»
Андрей Маслак. Президент культурного и делового парка Mas Falet 1682, партнер фонда управления недвижимостью A2partners, основатель Академии зарубежной недвижимости
-
15:45 – 16:30CRM Система - восьмое чудо света. Как настроить CRM систему и не сойти с ума?
Андрей Мегрикян. Генеральный директор Global Home Barcelona
- 3 составляющих успешной CRM системы в 2018 году. Расскажем из чего должна состоять ваша CRM система, чтобы работа с ней доставляла удовольствие, а не головную боль<br> - пример успешного внедрения CRM системы. Взглянем на действующую систему разработанную собственником АН, без участия программистов.<br> - как с помощью CRM системы организовать работу АН с любым количеством сотрудников.
-
16:30 – 17:15Делаем бизнес канал о недвижимости на YouTube!
Александр Он. Блогер. Эксперт. Специалист по недвижимости в Испании Alegria Real Estate
- Youtube – лучшая площадка для продвижения недвижимости и не только<br> - не повторяйте мои ошибки, делайте свои<br> - а вы знаете что такое ROI?<br> - делайте дешево<br> - когда придет успех?<br> - ответы на ваши вопросы<br>
-
17:30 – 18:15Стратегии привлечения русскоговорящих клиентов: прямая реклама, работа с партнерами, выставки. Как найти оптимальный способ работы?
Сергей Рымов. Руководитель портала Homesoverseas.ru
На семинаре детально разберем, какие возможности по привлечению русских покупателей зарубежной недвижимости существуют в принципе; проведем их сравнительный анализ, в ходе которого подсчитаем объем затрат на совершение сделки и оценим потенциал по числу сделок в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Оценим риски. Спрогнозируем объем аудитории. Дадим рекомендации, в каких ситуациях стоит отдать предпочтение тому или иному способу, и что не нужно делать ни в коем случае.
-
18:15 – 19:00Использование blockchain-технологий и для рынка недвижимости
Андрей Добрый. кандидат экономических наук, руководитель проектов Restate.ru, TourOut.ru, вице-президент Асссоциации риэлторов, член Совета клуба Деловой Петербург
- использование цепочек для удостоверения сделок<br> - применение блокчейна для хранения информации<br> - использование blockchain для удостоверения фактов и реальности существования объекта недвижимости<br> - криптовалюты и токены как способ расчета<br>
-
19:00 – 19:30YOUTUBE для застройщика и агентства
Борис Малютин. Руководитель проекта M2TV.ru
- почему Ютуб сложнее соцсетей и сравним по значению с сайтом? <br> - ключевые элементы, цели видео;<br> - форматы видео, которые заходят в ТВ, соцсетях и не работают в Ютуб? Чем отличается видео-объявление от контентного видео?<br> - чем отличается целевая публикация от “однодневки”? <br> - кто должен заниматься Ютубом: маркетер или пиарщик? Сколько лидов ожидать и каких?<br> - подводные камни работы с блогерами. Как оценить аудиторию блогера и его потенциал?<br> - что важнее: “подписчики”, “просмотры”, “лайки”, “комментарии”, “уникальные зрители”, “активные зрители”?
-
19:30 – 21:30Окончание официальной части конференции. Торжественный гала-ужин в ресторане Mas Falet 1682 (входит в стоимость пакета).
Ммм... будет ооочень вкусно!
-
21:30Игра «Угадай мелодию» в кафе Lob’s
Прошлый раз было очень весело. В этот раз, будет ещё интересней :-)
-
Дмитрий Саватеев+7 911 178-78-18savateev.d@rpgmedia.ru
-
илья Саватеев+7 911 178-78-18savateev.i@rpgmedia.ru
-
павел маслак+7 906 711-66-66info@spainproperty.ru